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分销渠道是一系列企业或中介机构，例如制造商、仓库、运输中心、零售商和互联网，商品和服务通过这些渠道到达最终消费者手中。渠道分为直接渠道（Direct Distribution）和间接渠道（Indirect Distribution）。直接分销渠道允许消费者直接从制造商处购买和接收商品。间接渠道将产品从制造商处通过各种中介运送到消费者手中。两种分销渠道对企业来说各有利弊。参与公司管理和公司治理的人员必须确定最佳选择。 关键要点 ●.直接分销是一种直接面向消费者的方式，制造商控制分销的所有环节。 ●.间接分销涉及仓库、批发商和零售商等第三方。 ●.直接分销使公司能够更好地控制这一过程。 ●.间接分销可能使公司能够专注于其核心业务，同时将分销外包给专家。 ●.制造商根据其使用的渠道不同承担不同的成本。 直接分销 直接分销渠道由直接向消费者销售产品的公司组织和管理。在这种情况下，公司自行负责所有交付环节，而不使用供应商。公司全权负责确保客户顺利收到所购产品。 直接渠道需要做更多的工作，而且建立起来可能更昂贵。它们可能需要大量的资本投资。必须建立仓库、物流系统、卡车和送货人员，但一旦完成，直接渠道可能比间接渠道更短、参与度更低、成本更低。 通过管理分销渠道的各个环节，制造商可以更好地控制货物的交付方式。他们可以消除效率低下、增加新服务并设定价格。 √.提示：公司与客户之间的直接渠道是建立和巩固客户关系的明智方式。 间接分销 间接分销渠道涉及履行公司分销职能的中介机构。间接分销使制造商免于承担某些启动成本和责任，从而减少其经营业务所需的时间。 与供应商建立良好关系的间接分销渠道比直接分销渠道管理起来要简单得多。它可以为公司提供他们可能得不到的支持和分销专业知识。 然而，间接分销也会带来新的成本和官僚主义，从而增加消费者的成本。它还会减慢交货速度，并使制造商失去控制权。 √.重点：让供应商参与间接分销渠道的成本可能会转化为消费者产品成本的增加。 主要区别 直接分销渠道将公司的产品直接从公司运送到消费者手中。间接渠道将这些产品的分销外包给负责交付的中介机构。 任何拥有客户的公司的目标之一就是以最高效、最有效的方式为客户和公司提供产品。理想情况下，分销渠道应该为客户增加价值，并支持公司的销售目标。 直接渠道和间接渠道之间的主要区别
亚马逊使用直接还是间接分销渠道？ 亚马逊(AMZN)使用这两种分销渠道。当它直接向消费者销售产品时，它使用直接分销渠道。当亚马逊网站上的消费者从独立零售商处购买产品并且这些零售商必须完成送货时，就会使用间接渠道。 哪些公司使用直接分销？ 一些采用直接分销的公司包括安利、苹果、雅芳、Bowflex、嘉信理财、LLBean、玫琳凯、Peloton和沃尔玛。LLBean和Peloton也使用间接分销来降低成本并获得更多曝光率。 哪种分销渠道最适合企业？ 有多种因素可以帮助决定选择直接分销还是间接分销： ●.每个分销渠道的成本 ●.您可能需要转嫁给客户的成本 ●.可能促进更大销售量和重复销售的渠道 ●.产品交付速度 ●.你的竞争对手的送货速度有多快 您还应该考虑您认为应该保留或放弃的对客户关系的控制程度。 总结： 分销渠道代表将商品和服务带入市场并送到消费者手中的一系列责任和活动。分销渠道可以是直接的，也可以是间接的。在直接分销的情况下，消费者可以直接从制造商处购买。间接分销则涉及中间商。适合您的业务的渠道取决于业务性质和销售产品。互联网为直接分销您的产品提供了大量机会。 |
