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越南家具出口行业是全球增长最快的行业之一，目前已是亚洲第二大家具出口国，对买家而言具有巨大的潜力。本指南将为您全面介绍越南的家具行业,从越南采购家具之前您需要了解的一切。过去20年来，越南家具行业发生了翻天覆地的变化，从面向本地市场的半手工业转型为世界上最大的家具出口国之一。2004年，越南家具出口额仅为10亿美元，而最新数据显示，这一数字增长了10倍，2019年出口额超过100亿美元。数字说明了一切。
2021年，越南是亚太地区第二大家具出口国，仅次于中国，也是全球第五大家具出口国。越南是全球家具行业的重要参与者，对于寻求采购家具的外国公司来说，越南是一个比中国更具吸引力的选择。2020年，越南对美国的家具出口额超过了中国。在特定主要产品类别中，越南对美国的出口额首次超过中国（74亿美元vs73.3亿美元）。 虽然与中国相比，越南家具业相对较新，但该行业已经发展成熟，拥有2,300多家从事家具、木材和木制品出口的公司网络。有趣的是，与中国不同，越南约40%的家具出口工厂是外资拥有和管理的。与其他出口导向型行业相比，越南家具业对中国零部件和材料的依赖程度要低得多。它从许多国家进口木材，而不仅仅是中国（参见本指南后面关于进口木材的部分）。这也意味着，在第一波新冠疫情期间，越南的家具生产保持稳定。 越南制造的家具 越南的家具行业已经很成熟，拥有庞大的工厂网络。它不再是20年前的新兴企业，当时主要专注于户外家具。因此，您可以从越南采购的家具产品（尤其是木制产品）种类几乎是无限的： ·室内家具： 如今，买家可以在越南采购和生产几乎任何类型的木制室内家具。从餐椅和卧室套装到客厅桌子、厨房橱柜等等。在众多家具类别中，室内家具是过去几年增长最快的部分 。这受到外国直接投资、当地木材的使用以及试图寻找中国替代品的国际买家日益增长的需求的刺激。木材和工程木材是越南室内家具工厂主要使用的材料。因此，您可以轻松找到在胶合板、中密度纤维板和层压板（如单板和刨花板）以及实木和软木方面经验丰富的制造商。工厂的可能性和种类繁多（从专注于成本的仅生产工程木材的工厂到专门生产实木的高端制造商）使越南对木制室内家具进口商具有吸引力。 ·户外家具： 户外家具制造商主要使用柳条、藤条、水葫芦和竹子，因为这些材料在越南历史上自然存在。我们还看到越来越多的户外家具工厂熟悉轻质水泥和柚木。户外家具行业 已经很成熟，直到几年前它还曾是越南最大的家具出口类别（后来被室内家具取代）。其中心位于平定省（越南中部），主要由经验丰富的越南本地制造商组成。与其他类别不同，您会发现外商直接投资的户外家具工厂较少。 ·软垫家具： 该部门生产各种类型的沙发，使用各种进口装饰材料，包括亚麻、天鹅绒、皮革、醋酸纤维、雪尼尔面料和棉。 ·办公家具及公共建筑家具 该行业不如越南其他家具类别发达，但是您仍然可以找到办公椅和桌子的工厂。 另一方面，寻找越南制造商将更加困难： ●.复制风格和装饰家具。印度和印度尼西亚可以成为更好的选择，因为它们有更多的生产选择。 ●.金属框架家具用于办公室或餐厅家具。 这是因为制造过程通常非常资本密集，并且需要大量的MOQ。中国仍然是该产品类别的领导者（OEC世界）。 ●.一些在欧洲和美国很受欢迎的木材：枫木、樱桃木和云杉。 它们不在越南生长，需要进口。在文章的下一部分中，我们将介绍越南常用的热带木材类型以及通常进口的木材 所用木材类型 当地材料 越南森林覆盖国土面积的44%（来源：欧盟森林执法、治理和贸易(FLEGT)行动计划），其中1%为原始森林，74%为次生林，25%为人工林。人工林每年为木材加工行业提供约2800万立方米木材原料。其中，橡胶木和相思树是越南用于制造出口家具的两种主要国产木材品种： ●. 金合欢属植物 也被称为含羞草或金合欢。它生长在越南等炎热潮湿的气候下。它生长迅速，五年内就能长到六到九米，是一种可持续的木材来源。它的耐用性和硬度也使它具有很高的弹性。它的詹卡抗拉强度总是能达到1,000以上（根据树种不同，磅力在1,100到2,500之间），高于枫树或欧洲橡树等常见树种。众所周知，相思树是一种非常耐用的木材。 相思木也因其外观而广受欢迎，它天然光滑，具有独特的纹理图案。它的另一个优势是颜色选择范围广泛，根据相思树树种的不同，颜色从浅棕色到深棕色不等。越南种植的相思树品种包括马占相思树、大叶相思树以及两者的杂交种。 ●. 橡胶木 也被称为帕拉橡胶树或巴西橡胶树。橡胶树原产于亚马逊，现在生长在世界各地，特别是东南亚。越南橡胶树主要在南部省份收获（占该国产量的71%）。橡胶是从树上收集的，其中等密度的热带硬木在橡胶生产生命周期结束时被砍伐。根据定义，橡胶木是一种副产品，因此它比许多其他类型的木材更便宜、更环保。它是制作家具的理想材料，经久耐用（詹卡硬度计上为960磅力），非常稳定（低翘曲和收缩），易于钉和雕刻。它也易于染色，可以满足您的制造要求。 编织 编织是越南家具行业的特色之一，尤其是户外产品。柳条和编织产品在越南手工艺史上根深蒂固，技艺代代相传，产品至今仍是手工制作。越南的柳条家具通常使用以下当地材料： ●.藤 ●.海草 ●.水葫芦 ●.合成藤条（又称聚酯藤或树脂柳条） 竹子 在越南，竹子也是制作家具的常用材料。竹子从技术上讲是一种草，因为它被砍伐后会重新长出来，因此是最可持续的材料之一。尽管竹子是一种草，但它却非常坚固，竹制家具可以轻松与木制家具相媲美，而且用途更广泛、重量更轻。由于竹子的特殊性，我们建议选择一家在这种材料方面经验丰富的工厂。 进口材料选择 当地木材产量仅能满足越南家具行业约30%的需求。当地木材产量无法满足日益增长的需求。例如，国内橡胶木和相思木产量每年仅限于200万立方米，但每年进口约550万立方米木材。2019年，越南出口家具行业进口了价值超过22亿美元的木材材料；其中包括价值9.28亿美元的木材和价值6.5亿美元的木板。 2020年，越南从80多个国家进口木材，包括美国、中国、欧盟、泰国和智利。2019年，越南是美国硬木第三大出口目的地。 过去几年，一些进口木材的原产地也引发了人们的担忧。根据森林趋势关于越南热带木材进口的报告，估计有30%的木材进口（主要是珍稀木材）来自“高风险”国家（包括老挝、柬埔寨和巴布亚新几内亚）。最近签署的《越南-欧盟自愿伙伴关系协定》也解决了这一问题，旨在打击非法采伐并规范越南的木材进口。这些法规和新的认识对于行业形象的长期发展是必要的和积极的。 如果您想要某种特定的木材，请一开始就告知供应商。您可以轻松找到熟悉制造工艺的工厂： ●.核桃 ●.橡木 ●.灰 ●.白杨 ●.松树 ●.柚木 家具供应商位于哪里？ 以下是越南家具制造的三个主要地区。农业和农村发展部(MARD)报告称，80%以上的出口家具仅来自该国58个省中的9个省。我们自己的经验与这些数据相符。为了更加清晰起见，我们按重要性顺序将这些集群分为三个主要区域：
越南主要木材加工省份地图。 ·越南南部： 胡志明市及其周边省份，包括同奈、平阳、隆安和西宁。 该集群主要小规模生产木质室内家具、软垫家具和户外家具。平阳省值得一提。据越南农业与农村发展部称，仅平阳省就占2020年越南木制品出口总值的47.3%。平阳家具协会报告称，该省有600家本地和外商直接投资公司从事家具和木材行业。 ·越南中部： 平定省和广南省。 工厂主要位于岘港(平定省)和归仁(广南省)附近的工业园区。这些产业集群历来以生产户外用品（如花园用具）而闻名，它们通常使用藤条或聚藤条编织技术。虽然产品种类越来越丰富，但该地区仍然是越南户外家具制造的中心。木制室内家具工厂越来越普遍，据平定省林业产品协会称，仅平定省就有110多家木制家具出口导向型制造商。 ·越南北部 河内及其周边的北宁省和富都省。 该产业集群受益于其与中国的距离，使其能够轻松地从中国进口木材和五金件。与南部和中部产业集群相比，该产业集群的家具行业规模要小得多，北部产业集群的专业领域则集中在重工业、电子和电气工业。值得注意的是，由于该地区重工业发达，且与中国金属供应商的联系十分便利，金属框架和钢制家具是该地区的特色之一。 如何在越南找到家具制造商？ 现在您对越南家具行业、他们使用的木材类型和工厂位置有了更多的了解，那么您在哪里可以找到并联系位于越南的出口家具工厂的问题仍然存在。 1.贸易展览会 国际贸易展览会是越南发展和成长的阶段。不要指望其规模与中国一样。根据我们的经验，参观这些展览会一两天就足够了，其余的商务旅行时间可以用于拜访潜在供应商。虽然展览会规模可能较小，但竞争对手和国际买家较少。这可能会让您比国内竞争对手更具优势，因为国内竞争对手仍然只参加中国或香港的展览会。以下是最大的出口导向型展览会的列表，我们参观过每一个展览会（所有数字均来自2019年，即疫情之前）。 VIFA—越南国际家具及家居饰品 这是越南最大的木制家具和普通家具出口展会。它是该行业唯一的出口导向型贸易展会之一，也可能是最重要的展会。 ●.参展商519家，展览面积36,500平方米，国外观众4,970人。 ●.每年三月。 ●.胡志明市。 Lifestyle Vietnam—越南国际家居装饰及礼品展 仅VIFA一家，LifestyleVietnam就以出口为导向，面向国际买家。虽然该展会主要针对家居装饰品、手工艺品和花园配件，但也有一个专门针对室内和室外家具的展区。根据2019年参展商名单，20%是室内和室外家具制造商（约120家参展商）。 ●.参展商约600家，国外观众1823人（较上届增加20%）。 ●.每年四月。 ●.胡志明市。 请注意，如果您希望从越南出口成品，有些展会不适合您。它们针对越南家具制造商，展示原木供应商、机械以及该行业使用的工具和技术。如果您想采购成品，这些展会与您无关： ●.Vietnamwood（又名越南国际木工工业博览会）。 ●.BIFAWood（又名平阳木材及木工机械展览会）。 ●.VIFAWoodmac越南。 ●.VifaHome（本次展览包括成品，但仅针对本地市场） 2.地方家具协会 以下当地协会也值得一提。不过，回复速度可能相当慢： ●.HAWA—手工艺和木材工业协会 该协会成立于1991年，目前拥有400名会员，主要分布在胡志明市和周边的平阳省和同奈省。其大多数(51%)会员从事木制家具行业（室内和室外）， ●.BIFA—平阳家具协会 到2020年，平阳省的木材出口量已占越南木材出口总量的50%左右。 ●.FPABinhDinh—平定省林产品协会 平定省是最大的户外家具产业集群之一。 ●.VIFORES—越南木材与林产品协会 来自全国各地的1000名会员 ●.DOWA—同奈省木材和手工艺协会 3.采购平台和B2B市场 采购平台是与越南家具制造商取得联系最简单的方法。 ·阿里巴巴 阿里巴巴成立于1997年，是一家知名的B2B交易平台。其总部位于中国，其网站上的许多越南供应商都是中资外商直接投资工厂。 ·越南业务 最大的B2B采购平台之一，专注于越南。该网站让您与越南工厂取得联系，展示他们的产品，并允许您直接联系工厂。该平台可以为您提供一些最新、最完整的本地家具工厂数据库。他们的家具制造商目录在这里。类别包括： ●.室内，家居家具。 ●.户外家具。 ●.办公家具。 ●.公共空间家具（酒店、餐厅、医院、学校等）。 平均最小起订量和工厂规模 1.MOQ（最小订购量） MOQ对工厂来说至关重要，尤其是在家具行业。通过购买更多原材料、减少机器调整次数和创建更持久的生产线，工厂可以最大限度地降低成本。越南出口家具行业现在是一个价值100亿美元的产业，需要标准化和大规模生产线。MOQ要求是这种工业化的结果之一。 根据我们的经验，越南家具行业的起订量要求通常与中国类似。没有一般规则，但是，您可以从越南中型家具制造商（少于500名工人）获得的ODM最小起订量如下： ●.餐椅等木质家具：50至100件。 ●.桌子或床架等木制家具：20至50件。 ●.柳条家具，如户外沙发套装：20英尺集装箱。 我们还注意到，日资和韩资工厂往往接受较低的起订量。询问制造商的常备库存也是降低起订量的好方法。 2.工厂规模 从定义上看，“家具行业”是一个广义的术语。描述制造商的平均规模意味着将行业划分为不同类别。您可能会注意到，越南没有关于平均工人数量和工厂规模的精确数据。本文中的数据基于我们的经验（在访问了越南150多家家具工厂之后）和每个地点的规模（一些制造商拥有多家工厂）： ●.室内家具 规模多样。工人数量：50至+1000。 ●.户外家具 平均有50到200名工人。一些大型户外家具工厂有超过1000名工人（ScansiaPacific或Kaiserfurniture）。 ●.软垫家具： 通常规模很大，有200到1000多名工人。有几家大型工厂生产软垫家具（Manwah'或Woodworth就是其中几个）。 结论 我们希望这份关于越南家具行业的指南对您有所帮助。现在您应该已经掌握了在越南寻找家具制造商的所有工具！ |
