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最低订购量(Minimum Order Quantity，简写：MOQ)，是外贸履行中使用的术语，用于描述客户为完成订单必须购买的最小产品单位数量。此要求通常由制造商或批发商设定，以确保其产品以批量而不是小批量出售。MOQ是零售业的常见做法，用于平衡生产成本和效率与特定产品的需求。
对于外贸而言，MOQ可能是一把双刃剑。一方面，它们可以帮助企业通过确保批量销售产品来维持利润率。另一方面，它们也可以限制可以购买产品的客户数量，因为有些客户可能不想一次购买大量产品。其目的是最大限度地减少短缺并最大限度地提高盈利能力。库存消耗了企业的大部分现金流；MOQ旨在在有足够的库存完成订单和不占用太多现金之间取得平衡，因此MOQ的含义因供应商而异。 最低订单量（MOQ）是多少？ MOQ代表最低订购量。最低订购量是一次购买的最低单位要求。MOQ是根据成本或单位设定的。制造商或供应商经常使用此技术术语来表示生产运行。它可以帮助在线卖家确定他们愿意在单个订单中供应或制造的最少产品数量。 最小起订量示例 制造商最小起订量：如果制造商将其最小起订量设为500个单位，则意味着买家必须一次订购至少500个单位的库存。批发或零售合作伙伴的最小起订量：如果品牌有最小起订量要求，那么批发或零售合作伙伴必须订购至少50个单位或价值500美元的产品一起购买。 在某些情况下，供应商很灵活，可以更改最小起订量。如果供应商和零售商之间是长期合作关系，则可能会就更改最小起订量进行谈判。对于MOQ没有固定的规则，也没有对所有人来说都是固定的MOQ——每个供应商和业务类型可能有不同的设置。 MOQ的优点 在外贸中使用MOQ对零售商和制造商都有好处。对于零售商来说，MOQ可以帮助他们管理库存并降低库存过剩的风险。它们还可以帮助零售商与制造商或批发商协商更优惠的价格，因为他们能够购买更多数量的产品。 对于制造商或批发商来说，MOQ可以帮助他们管理生产成本，确保他们批量生产产品。这可以帮助他们实现规模经济，从而降低生产成本并提高利润率。MOQ还可以帮助制造商或批发商更好地预测其产品的需求，从而帮助他们相应地规划生产。 MOQ的缺点 MOQ还会对外贸企业产生一些负面影响。例如，它们会限制可以购买产品的客户数量，因为有些客户可能不想一次购买大量产品。这可能会导致销售损失和企业收入下降。此外，MOQ还会使小型企业难以与大型企业竞争，因为它们可能无法满足制造商或批发商的MOQ要求。 外贸企业可以通过多种方式减轻MOQ的负面影响。一种方法是提供一系列具有不同MOQ的产品，以便客户可以选择最适合其需求的产品。另一种方法是为购买大量产品的客户提供批量折扣，这有助于鼓励客户购买更多产品。 解决MOQ问题的另一种方法是与直销供应商或分销商合作。直销供应商不会要求最低订购量，因为他们只会运送商店销售的数量。分销商也不会有MOQ，因为他们将与多家企业合作，并且需要灵活处理运送数量。 如何计算最低订购量 没有固定的金额或固定的公式来计算最小起订量。每个供应商都有不同的挑战和业务需求，因此会相应地设置最小起订量。在从供应商处购买时，企业需要决定是希望最小起订量较低但价格较高，还是相反。 您从供应商处购买的越多，他们就越容易降低单个产品的成本，因此存在这个系统。尽管没有固定的金额或公式来计算最小起订量，但在确定理想的最小起订量时，应该记住几点。 弄清楚需求 需求和库存预测相辅相成。两者相互依赖。供应商和采购商都需要预测他们希望交易的总单位数量，以确定最低订购量。采购的商品数量越多，供应商的起订量可能越低。但是，供应商会给出最低起订量，低于这个最低起订量，无论订单有多大，供应商都不会接受。 了解盈亏平衡点 盈亏平衡点是供应商既不盈利也不亏损的价格。如果供应商以相同的价格购买产品，然后继续销售，则供应商将被视为实现盈亏平衡。了解交易的盈亏平衡点至关重要，因为这为MOQ提供了基准。几乎所有情况下，MOQ都高于供应商实现盈亏平衡的点。 任何购买者都不会以低于其价值的价格从供应商处购买产品，这同样适用于相同的产品。因此，交易的经济性也推动了MOQ。 注意持有成本 即使维持库存也需要自己的成本。因此，为了降低这些成本，供应商希望尽可能少地持有库存商品。持有成本在确定MOQ时也起着重要作用。供应商的库存越多，他们就越倾向于通过库存销售。因此，高昂的持有成本可能会导致更大的MOQ。 制定策略 尽管历史销售数据、盈亏平衡点、持有成本和需求要求使得计算最小起订量变得更容易，但企业需要适当的策略来获得理想的最小起订量。业务关系和供应链管理在计算理想的MOQ时起着至关重要的作用。供应商希望MOQ尽可能大以降低成本，但这取决于采购方的谈判能力。由于MOQ没有固定的标准，因此MOQ通常因交易而异。 制定MOQ策略时面临的另一个挑战是使用可用数据。即使考虑到持有成本、盈亏平衡、需求等，也很难确定每个因素的权重。这一切都取决于供应商的长期财务策略。 最低订单量（MOQ）如何影响库存？ 最低订购量对卖方和买方的库存都有显著影响。选择较高最低订购量的卖方必须生产并可能仓储大量产品，而最低订购量会影响他们管理库存的方式。另一方面，买方必须决定他们是否至少需要产品的最低订购量，否则他们需要寻找其他最低订购量较小的供应商或考虑库存存储选项。买方必须考虑诸如仓储空间和批量订购可能实现的节省等因素。 高最低订购量 当供应商的最低订购量较高时，他们可能需要保留大量库存来完成订单。如果供应商希望保持低库存并使用即时库存管理，他们可能需要更长的交货时间来完成订单。更大的库存需求会占用大量营运资金并占用仓库空间。但它们降低了管理成本，因为产品或原材料的订购频率较低，这可以从供应链下游的各种材料和零部件中节省大量成本。虽然缺货风险较低，但产品过时的风险却增加了，尤其是电子产品。 最低订购量低 最低订购量较低时，供应商不需要那么多库存来满足订单，因为他们的平均订单量可能会较低。这可能意味着库存减少，库存周转率更高。低最低订购量会给您的销售团队带来压力，他们可能需要管理更多客户，并更加努力地招揽业务。由于订购频率更高，管理成本也会更高。虽然最低订购量较低的供应商可能会面临缺货的风险，但他们降低了过时的风险 结论 最低订购量(MOQ)是外贸中使用的术语，用于描述客户为完成订单必须购买的最小产品单位数量。MOQ是零售业的常见做法，对零售商和制造商都有利。MOQ可以帮助零售商管理库存并降低库存过剩的风险，并可以帮助制造商或批发商更好地预测其产品的需求。但是，MOQ也会对外贸企业产生一些负面影响，例如限制可以购买产品的客户数量，并使小型企业难以与大型企业竞争。外贸企业可以通过提供具有不同MOQ的一系列产品、提供批量折扣或与直销供应商或分销商合作来减轻MOQ的负面影响。 |
