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说到中国，由于其人口众多，所以一切都是大规模的。中国思维很宏大，许多澳大利亚进口商没有意识到，这包括订单数量。许多中国制造商对小额订单不感兴趣。因此，他们会设置最低订单量(Minimum Order Quantities，简写：MOQ)以确保订单值得完成。这是因为每个订单都涉及许多活动部分-安装机器的成本，以及处理订单管理、规划和管理任务。无论工厂的订单是100、1,000还是10,000个单位，设计、设置和完成管理所需的时间基本相同。因此，小额订单可能成为一个艰难的商业案例，因为制造工厂很难获得良好的利润率。
最小起订量(MOQ)是如何确定的？ 确定最低订购量并没有统一的方法，但在此过程中需要考虑多个因素。从了解产品和行业，到规划和库存管理，再到制造厂与客户之间的关系，找到最佳平衡点可能是一项艰巨的工作。 生产的产品类型 制造过程在确定最低订购量方面起着重要作用。这是因为完成订单所需的商品数量通常取决于具体商品本身。例如，定制产品可能需要制造工厂标准库存以外的材料，因此其最低订购量通常比通用产品高。通用产品的制造将使用工厂标准库存内的材料进行，而定制产品可能需要更多的规划和管理，因此设置适当的最低订购量非常重要。 制造商与客户之间的关系 工厂可以根据具体情况确定最低订货量协议的条款。如果工厂经常与代理商打交道，他们更有可能满足最低订货量要求，而如果是他们之前没有合作过的小型企业，他们则更有可能满足最低订货量要求。由于两家公司之间存在长期合作关系，代理商可能会要求工厂帮忙降低最低订货量。 供应与需求 供求关系在确定最低订购量时也起着重要作用。一年中不同时间的最低订购量可能会更高-例如，如果一家工厂在农历新年前全力以赴地完成订单，他们不太可能慷慨地降低新订单的最低订购量。但是，如果工厂很清淡，他们渴望获得更多工作，工厂经理可能更愿意接受较小的订单。 如果不能满足最低订单要求该怎么办 如果您未达到最低订购量要求，则需要做出一些决定。您可以增加订单量，寻找接受较小最低订购量的新供应商，或者愿意支付更高的单价。 进行批发订单并改善库存管理 如果您想在工厂的最低订购量内工作，您可能需要考虑增加订单量以达到工厂的神奇数字。根据您想要订购的数量，这可能是小幅增加以达到该数量，也可能是大幅增加以导致批量购买（也称为批发）。选择这两种方式中的任何一种都意味着您需要比平时保留更多的库存，这将需要更加重视库存管理。高MOQ的一个优势是单价降低，因此您可以在销售库存时提高利润率。但是，如果批发或更高的MOQ解决方案不适合您，您需要寻找另一家工厂。 寻找最低订购量较小的供应商 虽然中国工厂处理的数量较大，但有些制造工厂愿意接受比其他大多数工厂更低的起订量。关键是要找到合适的工厂，但这并不是一件容易的事。 使用澳大利亚进口代理商会有所帮助，因为他们与工厂有定期的来往，可以轻松应对寻找合适供应商的挑战。就像工厂一样，代理商也有最低起订量。因此，如果您只有少量订单，您可能很难找到可以接受您作为客户的代理商。 提供更高的单价和更低的起订量 如果您很难找到一家能满足最低订单要求的制造工厂，您可以尝试在单价上多付一些钱，同时保持数量不变，或者愿意就最低起订量进行谈判。价格或最低起订量的增加可能足以帮助达成交易。 |
