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ExWorks（有时显示为EXW或ExWorks）是一个广泛使用的国际运输术语或Incoterm。它们由国际商会(ICC)发布，以促进国际贸易。这些条款分配了托运人（通常是供应商）和收货人（通常是买方）在将货物从一地运送到另一地的过程中的责任分工。 EXW协议有利于承担最低义务的卖家。根据出厂运输条款，卖方在整个运输过程中的唯一责任是只需将产品包装并贴上标签，并在预定地点（通常是附近的港口）准备好发货即完成任务。如果有装运所需的文书工作，例如出口许可证，卖方也可以协助买方结清文书工作。 在这一分工中，买方的负担更大。买方负责运输费用（包括文书工作费用）。在某一地点获得产品后，买方承担后续风险。通常，商品在装卸、过关、储存等环节存在诸多风险。买方可以要求卖方在指定地点装货，但卖方没有义务这样做，因为这不在卖方的责任范围内。 出厂(EXW)与离岸价(FOB): Free-on-board(FOB)是另一种国际贸易术语，也是最常用的一种。在FOB原产地或FOB装运点条款下，只要卖家从指定的“装运点”发货，买方就拥有产品的所有权并承担风险。根据FOB指定条款，在买方收到产品之前，风险和所有权仍由卖方承担。 FBO和EXW条款都明确了买卖双方在运输过程中的责任和成本。但是，FBO在买卖双方之间分配的责任比EXW更均匀。如果卖家遵守EXW条款，他们通常会以较低的价格向买家提供产品。 EXW的优缺点: 对于卖家来说，EXW的优势是显而易见的，他们只涵盖了最小的责任和成本范围。对于买家来说，EXW协议也可以带来好处。由于运输成本和责任在买方一方，他们可以控制整个运输过程以确保产品安全。运输方式有利于后续当地运输。此外，买家还可以更好地预测成本，避免卖家收取更高的运费。 EXW对买家的一个主要缺点与清关有关。根据EXW条款，要求卖家协助办理出口清关手续。如果卖家提供的信息不准确，买家仍需对延误的额外费用和后果负责。如果产品选择出口海关查验，相关费用仍由买方承担。 此外，如果卖方没有出口许可证，通常更愿意使用EXW条款，因此买方将负责支付费用。根据EXW条款，买家必须寻找既能提供门到门服务又能支持海关（出口和进口）清关流程的货运代理。在决定运输协议时，买方应考虑运费以及不同国际贸易术语的利弊，以确定显性和隐性成本。 出厂示例： 假设A公司将B公司的一对打印机定价为4,000美元，出厂运费为200美元。为了省钱，A公司找了一个第三方托运人，以170美元的价格向他们运送打印机。因此，为了节省30美元的运费，他们与B公司达成了出厂交易。 出厂协议与离岸运输(FOB)协议不同，在该协议中，卖方承担将货物运至航运码头的费用，并支付所有海关费用以使货物上船。同时，买方仍需支付寻找、签约和支付船公司的费用，以及货物到达目的地国时产生的海关费用。买方还支付保险费用。 在实践中，由于某些司法管辖区的海关规定，出厂时有时是一个糟糕的选择。例如，在欧盟，非居民个人或公司无法完成出口申报文件，因此买方可能会陷入困境。在这种情况下，最好使用游离载体(FCA)术语。FreeCarrier是指卖方负责将货物运送到特定目的地。 EXW下买卖双方的责任与义务： 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票,装箱单，或有同等作用的电子讯息。以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。 EXW下买卖双方费用的划分： 买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。比如法检商品的商检费等。应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助。以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。 买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可。在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助。以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为买方出口和/或进口货物可能要求的，和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息。 EXW下交易流程： 交货: 卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。 受领货物: 买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。 风险转移: 除规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。 风险转移: 买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 费用划分: 除规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。 费用划分: 买方必须支付，自按照规定交货之时起与货物有关的一切费用；在货物交给买方处置而买方未受领货物或未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限； 在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。买方必须偿付卖方按照A2规定给予协助时所发生的一切费用。 通知买方: 卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。 通知卖方: 一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和/或地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息无义务。 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。 使用EXW应注意的问题： （1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。 （2）卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用FCA。 （3）需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时，才有义务协助买方办理出口手续。因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用FCA。 （4）当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息。 最后看下关于EXW贸易术语的英文释义：Useinlogistics: Buyerneedpayallchargesfromfactory!Suchaspickupfromfactorytotheport,andreadyingforthedocumentsforcustomsclearanceinChina. |
