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国际合资企业合同管理位于不同国家的两家公司之间的关系，并成立第三家公司，合资企业，旨在共同建立具有自己目标的活动：研究、营销和分销、制造等.起草国际合资企业合同需要五步法才能成功谈判： Step1.合资心态 第一步的主要目标是建立伙伴关系的心态。双方必须有意识地努力营造信任的环境；他们在其中对他们的高层次愿望、具体目标和关注事项保持透明。 第2步：共同创建共同的愿景和目标 为了在复杂多变的环境中保持期望一致，双方——而不仅仅是权力更大的一方——需要解释他们对关系的愿景和目标。 第3步：采用指导原则 价值侵蚀摩擦和阴影的出现是因为一方或双方感到受到不公平对待。当合资企业合同签订后会有很多未知数时，这种风险最高。在第3步中，各方承诺遵守六项指导原则，以合同方式禁止机会主义的以牙还牙的举动。 六项原则是：互惠、自主、诚实、忠诚、公平和正直。它们构成了使用既定方法的所有国际合资企业合同的基础，并为在发生不可预见的情况时解决潜在的偏差提供了框架。 第4步：调整期望和利益 在前三个步骤中为关系奠定基础后，双方敲定了合资合同的条款。正式关系合同的所有条款和条件都必须与指导原则保持一致，这一点至关重要。有了正确的心态，合资合同的制定就变成了一项联合解决问题的活动，而不是一场对抗性的竞赛。 第5步。保持一致 在这最后一步中，缔约方不仅要制定协议条款，还要建立正式嵌入合同的治理机制。这一过程应该是起草国际合资企业合同的一部分，其目的是管理需要合作和需求的高度复杂的关系。 |
