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当签约双方来自同一国家时，国际业务通常比业务具有更高的不确定性和风险。这是因为从另一方获取信息的困难、每个国家的商业惯例以及最重要的是在谈判、起草和履行合同方面的文化差异。 因此，国际合同的适用法律和仲裁的选择，尤其是国际销售合同，是企业在起草国际合同时应注意的重要问题。这些条款规定了在违反合同的情况下应由哪个法律、管辖权以及法院和法庭进行干预。本文解释了解决合同中国际商事冲突的两种选择：公共法庭诉讼和国际商事仲裁: 国际诉讼 通过公共法院或法庭解决争议通常是各种争议解决方案中最慢、成本最高和最具对抗性的选择。经验丰富的交易者及其律师经常通过谈判在其合同中加入ADR或仲裁条款来避免法院诉讼的可能性。然而，诉讼作为主要争议解决方法的好处对于处于特殊强势谈判地位的一方来说可能具有强大的优势——这样的一方将诉诸其自己的当地法院。 >>在哪里提起诉讼：管辖权和法院的选择 诉讼必须提交适当的法院或仲裁庭，即有权审理案件的法院或法庭。受害方在国际争端中必须做的第一件事是选择对案件具有管辖权的法院或法庭（“论坛”）。今天，大多数法院被要求审理由国际商业纠纷引起的案件，首先会查看合同是否包含选择法院案件，然后根据情况和国家法律确定是否主张管辖权。 如果合同未提及适当法院所在的国家/地区，则涉及争议的各方可能希望您援引他们认为最有可能成功的国家法院的管辖权，或最方便的法院的管辖权。他们为了避免这些不确定性，国际合同的当事方通常会包括法院选择或法院选择条款。通常，谈判地位较强的一方会提出这一条款，规定诉讼必须在较强的一方国内法院或其认为胜诉机会较大的法院提起。 >>法律和适用法律的选择 当事人可以选择其合同适用的法律，只要不违反诉讼地的公共政策即可。如果合同没有规定适用法律，或者法律选择不合理或违反公共政策，则审理案件的法院可能不得不选择适用法律。一些国家留给法院很大的自由来决定最合适的法律（通常是与合同具有“最重要关系”的法律）。 >>执行判决 赢得诉讼是不够的。然后必须执行法律判决。如果投诉方获得指示另一方支付金钱损害赔偿的判决，胜诉方还必须申请法院命令，强制败诉方支付超过资金。最终能够执行判决的可能性是在诉讼开始之前必须认真考虑的事情。收到针对可能宣布破产或失踪的一方的金钱判决可能毫无用处。因此，希望提起诉讼的一方应确保对方有足够的资产来满足金钱判决。 当对在作出判决的司法管辖区没有资产的外国当事人作出判决时，往往会出现困难。在这种情况下，胜诉方将寻找败诉方拥有资产的国家来满足判决。然后，必须在该国家/地区举行通常称为exequatur或“执行判决”的法院程序。exequatur涉及法院的听证会，该法院被要求承认外国法院的判决。 执行公证会导致执行外国判决吗？不同国家的情况差异很大。在欧盟，《布鲁塞尔和卢加诺公约》和《欧洲法规》使执行来自其他欧盟国家的外国判决成为相当常规的事情。在其他国家，法院经常会询问两国法院之间是否存在互惠关系。从本质上讲，这意味着“如果我们发现您执行了我们的判断，我们将执行您的判断”。 国际商事仲裁 国际商事仲裁通常是国际交易中需要做出具有约束力的决定的最合适的争议解决机制。 仲裁的优点有很多： >>中立 许多贸易商可能不愿冒他们不得不在外国法院起诉的风险，他们可能不仅不熟悉语言、程序、法律和习俗，甚至可能怀疑法官或法院的中立性。司法系统。通过仲裁，当事方可以同意在中立国家审理案件（尽管仲裁可以在任何地方进行，包括合同方之一的国家）。 >>保密 仲裁是私人的，通常被认为是保密的，不会产生公开的决定记录。公司可能不希望冒这样的风险，即对他们的毫无根据的指控通过在公开法庭上进行辩论而广为人知。 >>时间和最终性 仲裁通常比诉讼更快、更便宜。在许多国家，法院工作积压严重，甚至进入审理案件的初始阶段也可能需要数年时间。此外，仲裁裁决通常是终局的，而法院判决通常可以上诉到更高级别的法院。 >>语言 国际仲裁程序可以任何语言进行。除了提供额外的便利外，这还可以降低与翻译相关的成本。 >>仲裁员的专业知识 争议各方可以指定一名仲裁员，该仲裁员是相关技术领域的专家，或者至少具有相关业务领域的经验。仲裁员的专业知识也可能有助于更快地做出最终裁决，因为仲裁员不必像法官那样接受那么多的“教育”。 >>执法 由于存在国际公约，特别是被称为1958年《纽约公约》的《联合国承认和执行外国仲裁裁决公约》，执行国际仲裁裁决可能比执行外国法院的判决更简单。 >>确定性 在诉讼中，败诉方可以向上级法院上诉，要求重新考虑此事。但是，在仲裁中，仲裁裁决的执行只能在适当的法院受到有限的质疑。一般来说，对仲裁裁决的追索比对最初的法院判决的追索要有限得多。 仲裁条款应明确： 1、仲裁对当事人是否具有约束力。 2、将进行仲裁的国家。 3、裁决执行程序。 4、管辖仲裁的规则，例如国际商会（巴黎）或联合国国际贸易法委员会示范规则。 5、进行仲裁的语言。 并非所有国家都使用仲裁。例如，墨西哥的争议很少通过仲裁解决，而在整个亚洲，仲裁几乎被视为法庭诉讼。此外，一些国家不承认来自其他司法管辖区的仲裁裁决。在假设您能够仲裁潜在的合同纠纷之前，您应该咨询熟悉您客户或供应商所在国家/地区法律的律师 在国际合同中，使用最广泛的仲裁条款是国际商会国际仲裁法院(ICC)的仲裁条款。经过数十年的经验，国际商会已达到领导地位，具有严格监督和适用的仲裁程序。大多数通过仲裁解决国际冲突的合同都使用国际商会仲裁条款。 |
