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巴西是仅次于中国和印度的第三大新兴经济体，也是拉丁美洲最大的市场（约占总量的40%）。 以下是与巴西公司谈判的一些要点： 1、在最初的采访中，巴西人没有提供太多细节，甚至可能会提供令人困惑的信息；他们希望对方也这样做，直到获得某种程度的信任。谈判进程缓慢。 2、你不能傲慢或表现出优越感，因为巴西人会冒犯这种态度。 3、你不应该施压，因为他们对任何冲突的暗示都感到不舒服。 4、巴西人也不太热衷于讨价还价。一般来说，让步是在谈判结束时做出的。 5、讨论付款方式很重要。在同意交付产品之前，您应该涵盖所有业务风险。 6、协议是一般协商的，而不是逐点或按顺序协商的。 7、巴西的商业文化是个人主义和等级制的。决策通常由一个人做出：高级经理。 8、要进入巴西市场，您应该与当地联系人（葡萄牙语中的despachante）合作，他们将解决官僚问题并告知您公司的偿付能力。 9、如果合同标的在海外，合同只能用英语或其他外语和非真实货币书写。如果合同的地点是巴西，政府要求合同用葡萄牙语书写，并参考当地货币雷亚尔。 |
