|
安哥拉已成为在撒哈拉以南非洲开展业务的最有趣的国家之一。仅在 12 年前，也就是 2002 年 2 月 22 日，乔纳斯·萨文比（安盟领导人，主要反对党）被暗杀，结束了安哥拉长达 27 年的内战，确保了人们期待已久的和平，让一个国家陷入困境（和欲望）的一切。 关键基础设施被摧毁，工业部门也被摧毁，石油部门除外。从那时起，它开始了重建国家的进程和空前的经济增长，主要由该国巨大的自然财富（主要是石油，还有钻石、矿产、木材和其他自然资源）推动。 据统计，2001年至2011年，安哥拉是世界上累计经济增长最快的国家，甚至领先于中国。其政府是多党民主制，由 MPLA（安哥拉自由运动，政府政党）领导人何塞·爱德华多·多斯桑托斯领导，过去 35 年担任共和国总统。 政治稳定导致经商相对安全，再加上控制通货膨胀的政策、国家重建计划、新兴中产阶级和外国投资（进一步受到国家私人投资机构 ANIP 的建立推动）该国是撒哈拉以南非洲地区拥有更多商机的地区之一。由于石油进口，西班牙和安哥拉之间的贸易差额仍然为负， 然而，尽管增长前景看好，该国仍在遭受旷日持久冲突的后果，这反映在某些物流、健康、社会和经济问题上。 . 以下是前往安哥拉出差的高管和商人应该了解的一些话题。 金钱和时间成本高 自由贸易和投机的障碍导致罗安达被评为世界上居住成本最高的城市。决定访问该国的外国企业家应该知道，酒店房间的费用约为每晚 400 美元，租车带司机（必须）每天 140 美元，商务晚宴的费用不会低于每人 70 美元. 成本不仅是金钱上的，而且是时间上的。当您离开机场前往酒店时，您会发现臭名昭着的“engarrafamento”（交通拥堵）遍布整个城市，每天的通勤速度都会大大减慢。 注意安全 与任何存在社会不平等的国家一样，安全是最重要的问题。我们必须尽量不要看起来像一个典型的新人，避开敏感区域，晚上要小心，总是尽量有人陪伴，有一个值得信赖的司机带你挨家挨户，不要显得招摇等等。另外，请确保始终遵守规则，并携带经过认证的护照和签证复印件，以避免与警察发生问题。 商业议程准备就绪 提前准备好商业议程至关重要，因为几乎没有任何正式的数据库或商业智能现成可用，而且“冷电话”技术根本不起作用；即使是准备好的议程也经常会在最后一刻发生变化。找会场的时候也要特别注意，不知道街名的情况并不少见（从殖民时代起就改名了，几乎没人知道的新名字），大家有引导通过参考，建筑物或附近的地方。 获得高水平面试的困难 请记住，当地商人大多是非正式的，与有能力做出最终决定的人开会并不容易。如果客户是政府或进行公开招标，这一点就更加复杂了。官僚作风极其复杂（但每天都在变好），而且往往会延长谈判、签约、实施和支付流程。 信任和个人关系是安哥拉业务的基础 此外，请记住安哥拉商人将业务“个性化”的习惯；他们不喜欢和不认识的人做生意，更不用说长途生意了。与客户的个人关系是一个需要掌握的领域，强烈建议在该国开展业务以获得经常性销售。拥有足够的当地合作伙伴（这在非洲几乎所有地方都很常见）至关重要。熟悉并与他建立可靠的关系可以为您省去很多麻烦。外国投资者应尽可能要求其当地合作伙伴提供书面法律保证和承诺，并警惕承诺快速销售或合同的捷径或不透明的产品。安哥拉不是一个容易的地方；不要相信任何告诉你的人。 物流和海关壁垒 您将始终使用 FOB 和 CIF 价格，除非您认识一个好的托运人（他们将收取货物 CIF 价值的 2% 左右），否则永远不要冒海关手续和在客户仓库交货的风险。安哥拉的海关是一个完全不透明的世界，充满了障碍，并且无休止的文件要求提供如果它包含一个小错误会进一步延迟公平交易的过程。一旦通过清关，特别是如果客户的仓库位于罗安达以外，就会出现一系列安全交付的困难：道路、交通、运输中的货物损坏、盗窃等。 获取报酬 为您的工作获得报酬也令人意外，我们必须始终要求最好的保证并使用安全的支付工具。在项目实施（而非产品销售）中，通常的做法是收取预付款以开始实施，并且必须使用不可撤销的保兑信用证来确保收到承诺的金额。大型进口商和分销商虽然因行业而异，但通常在收到货运单据时付款或使用 30 至 60 天的信用证。 综上所述，安哥拉市场充满机遇，有进一步增长的空间，但也存在一定的困难，成为障碍，掌握正确的克服方法是关键。在安哥拉做生意不是一场短跑，而是一场马拉松。重要的是要持之以恒，要有商业道德，要谨小慎微，要有坚强的精神。用独立的“父亲”和安哥拉第一任总统安东尼奥·阿戈斯蒂尼奥·内托的话来说：“A luta continua, a vitória é certa”（斗争仍在继续，胜利是肯定的）。 |
