|
尽管与西方国家（尤其是与美国）存在核争议，但伊朗是一个经济强国（世界 GDP 排名第 17 位），特别是工业产品的采购需求很大。以下是与伊朗公司谈判的一些关键。 1、伊朗的伊斯兰宗教（少数逊尼派的什叶派）在社会和伊朗政治中发挥着重要作用。同样，在该国开展业务时必须考虑宗教戒律。 2、谈判往往非常漫长和分散，因为伊朗人喜欢给人的印象是谈判更多的是友谊问题而不是商业问题。 3、任何业务的基本方面是价格。讨价还价非常激烈，被认为是关键点，因为在谈判过程中双方都感到满意，而不是在协议中。 4、尽管看起来已经达成协议，但伊朗谈判代表在最后一刻改变主意是很常见的。你必须要有耐心和坚持，因为对他们来说，时间因素并不像西部地区那么重要。 5、伊朗人不是阿拉伯人，因为他们不属于印闪语系（雅利安语），因此不应与他们认同。他们为自己的历史和自公元前五世纪以来取得巨大辉煌的古代波斯帝国（阿契美尼德、帕提亚和萨珊王朝）感到非常自豪。 6、一旦从伊朗回来，你应该与他们保持联系，并对他们的家庭和来自该国的消息表现出兴趣，因为他们是一种非常礼仪的文化，并且非常重视人际关系。 |
